Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern

 
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Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern

Beschreibung

"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb.

Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.

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Produktdetails

EAN / ISBN-:
9783869362304
Medium:
Gebundene Ausgabe
Seitenzahl:
250
Erscheinungsdatum:
2011-09-07
Sprache:
Deutsch
Edition:
5.
Herausgeber:
Gabal
EAN / ISBN-:
9783869362304
Medium:
Gebundene Ausgabe
Seitenzahl:
250
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2011-09-07
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Deutsch
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5.
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