Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen (Hörbuch - erweiterte Neuauflage, 8 CDs - vollständige Fassung zur 5. Buchauflage)

 
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Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen (Hörbuch - erweiterte Neuauflage, 8 CDs - vollständige Fassung zur 5. Buchauflage)

Beschreibung

Hörbuch - Erweiterte Neuauflage - Die vollständige Fassung zur 5. Buchauflage. Jetzt 8 CDs inkl. mp3-Tracks, über 500 Minuten neu eingesprochen von Martin Limbeck.Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeutete Verkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken. Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. Die Konsequenz: gute Gespräche mit den Kunden - aber kaum Abschlüsse ... Hier setzt "Das neue Hardselling" an. Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: "Verkaufen heißt verkaufen". Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales- Service.

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Produktdetails

EAN / ISBN-:
9783000415593
Medium:
Audio CD
Erscheinungsdatum:
2013-06-06
Sprache:
Deutsch
Edition:
1., Aufl.
Herausgeber:
Martin Limbeck Trainings® Team
Format:
Audiobook
EAN / ISBN-:
9783000415593
Medium:
Audio CD
Erscheinungsdatum:
2013-06-06
Sprache:
Deutsch
Edition:
1., Aufl.
Herausgeber:
Martin Limbeck Trainings® Team
Format:
Audiobook

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